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                        購房百科
                        買房找中介和開發商(直接去樓盤)有什么區別
                          近日,在朋友圈看到一張微信截圖,內容如下:只有業務員帶客上門才可享受98折與一口價,客戶自己上門一律不享有額外折扣,請嚴格執行。看到這里有人疑問,為什么找中介買房比去售樓處要便宜呢?正常情況下,大部分買新房的直接想到是要去售樓處的,找中介買房中間到底有啥貓膩,那么告訴你,中價帶你買房是不收取擁金的,并且找中介買房會有更多的折扣,弄清楚下面幾個問題,你就明白了
                         
                          中介相當于開發商的分銷渠道,如果售樓處的價格比代理渠道的價格更便宜的話,誰愿意去代理新樓盤呢?正常情況下開發商開發拿地蓋樓,缺少現金資金周轉,為了快速籌集資金同,會找中介簽分銷協議,既然找中介作為分銷,那開發商會給更多的折扣,中介門店多,客戶多,如果在一定的時間內賣不到多少套,開發商就給不了簽合同的錢,大部分樓盤為獲得中介客戶,讓中介分銷,中介為了吸引客戶,正常情況下手里都會有折扣或優惠,這樣話中介為了完成銷售任務,可能會把處己從開發商那邊的擁金拿出一部分給客戶,因為這樣不僅完成了任務,自己也沒有虧。在售樓處的人不一家是開發商的人,直接去售樓處買房也不一定便宜,正常情況下,中介是很喜歡做新盤的,一是,是介本身不需要從客戶身上拿擁金,和客戶沒有直接利益的沖突,二是,介可以幫客戶拿折扣或者優惠,畢竟沒有中介希望自己的客戶買到貴的房子,這樣的話對于自己維護客戶是很好的,三是,中介賣房他們僅僅是需要匹配你的需求贍后帶到售樓處,后期的所有事宜基本上是有置業顧問來操作的。找中介相當于團購,更劃算,什么叫團購呢?顧名思義,指認識或不認識的消費者聯合起來,加大與商家的談判能力,以求得最優惠介格的一種購物方式,中介就是將這些買房的人聯合起來,這樣通過薄利多銷的原理,開發商可以給出團購的價格,如果是自己單獨去售樓處就可能享受不到這種團購優惠,買房直接去售樓片是上門客,不享受折扣,這個我們之前有類似的情況,一客戶買房找中介看房,看好了之后,覺得中介這邊可能會貴,然后自己跑到開發商那里去,過去之前才發現,房價比中介貴了4萬,再回頭找中介也沒有辦法了,算是上門客,這些信息在售樓處里都是有登記的,正常情況下開發商都是會和中介簽協議的,中介帶的客戶可能有折扣,但是自己的客戶就不一定有。所以說買房還是得找中介
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